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在“低價(jià)中標(biāo)”面前敢于亮劍的山東東方管業(yè)

信息來自:超高分子量聚乙烯tz5ff3bp.cn    發(fā)布日期:2018-7-21   瀏覽次數(shù):54  

  導(dǎo)讀:    近日,接到日照鋼鐵控股集團(tuán)有限公司設(shè)備采購處的通知,宣布山東東方管業(yè)有限公司中標(biāo)日鋼燒結(jié)制造部料倉襯板更換年度項(xiàng)目。本項(xiàng)目是自2014年因超高分子量聚乙烯襯板“低價(jià)中標(biāo)”惡性市場風(fēng)氣影響丟掉日鋼這個(gè)重要的合作伙伴之后,時(shí)隔4年山東東方管業(yè)有限公司順利重返日鋼市場。   在2014年

    近日,接到日照鋼鐵控股集團(tuán)有限公司設(shè)備采購處的通知,宣布山東東方管業(yè)有限公司中標(biāo)日鋼燒結(jié)制造部料倉襯板更換年度項(xiàng)目。本項(xiàng)目是自2014年因超高分子量聚乙烯襯板“低價(jià)中標(biāo)”惡性市場風(fēng)氣影響丟掉日鋼這個(gè)重要的合作伙伴之后,時(shí)隔4年山東東方管業(yè)有限公司順利重返日鋼市場。
    在2014年國內(nèi)鋼鐵市場行情低迷的時(shí)期,大部分鋼鐵、礦山企業(yè)為了節(jié)省成本,在公開招標(biāo)或選擇供應(yīng)商時(shí)都采取最低價(jià)中標(biāo)。低價(jià)就能中標(biāo),造成大家不比質(zhì)量,只比價(jià)格低。造成中標(biāo)價(jià)低于甚至遠(yuǎn)低于成本價(jià)。這些以低于成本價(jià)中標(biāo)的企業(yè),為獲取利潤,只能在原材料采購、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本,以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來彌補(bǔ)虧損。面對如此嚴(yán)峻的市場形勢,山東東方管業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的原則,既想保證產(chǎn)品質(zhì)量,成本價(jià)格就沒有競爭力。雖然東方管業(yè)的襯板質(zhì)量在日鋼一直獲得好評,但因?yàn)槌杀咀罱K遺憾的丟掉了日鋼這個(gè)多年來支持東方管業(yè)發(fā)展的老客戶、老伙伴。
    客戶雖丟,市場堅(jiān)決不能放棄,東方管業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了數(shù)次整合改革但始終將日鋼作為目標(biāo)市場,在這四年來,每個(gè)季度都制定日鋼市場營銷計(jì)劃、每次招標(biāo)都積極參與、派專人盯守、到現(xiàn)場查看低價(jià)襯板使用情況,對于日鋼始終緊盯不放松。
    令人慰藉的是,在今天的超高分子量聚乙烯制品的市場上,靠偷工減料甚至假冒偽劣來獲利,空間正日益逼仄。經(jīng)過東方管業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)4年來的不懈努力下,終于以質(zhì)量的名義戰(zhàn)勝了“低價(jià)中標(biāo)”!成功重新邁入日鋼市場,在接到中標(biāo)通知后,知道這又是一場“硬仗”要打,管業(yè)人沒有一絲驕傲和松懈,第一時(shí)間對工程技術(shù)人員召開了該項(xiàng)目的組織動(dòng)員會(huì)和生產(chǎn)技術(shù)分析會(huì),成立了駐日照的安裝項(xiàng)目部,面對嚴(yán)酷的施工環(huán)境、濕熱的夏天和復(fù)雜的施工手續(xù),施工人員已經(jīng)提前趕到現(xiàn)場第一時(shí)間進(jìn)行施工安全培訓(xùn)及考試,管業(yè)人干工程有條不紊的態(tài)度和毫不退縮的精神在老客戶面前呈現(xiàn)出了優(yōu)良的公司面貌。
    “只要把握好產(chǎn)品質(zhì)量,是金子總會(huì)發(fā)光!”

  附圖:嚴(yán)酷的施工環(huán)境——









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